fbpx

КАК СОЗДАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД ОНЛАЙН

Как создать личный бренд онлайн

ПОЧЕМУ СТАЛ ВАЖЕН ЛИЧНЫЙ БРЕНД?

Привет, с Вами маркетолог Алексей Петросянц. Мир резко изменился, поэтому актуальным стало такое понятие как личный бренд. Но что конкретно стоит за этим понятием, и как создать себе имя онлайн? Отвечаю на эти вопросы ниже и раскрываю некоторые секреты того, как вы можете создать личный бренд с нуля. Поехали!

👉 За последние десятилетия произошел большой сдвиг парадигмы доверия: мы стали больше доверять конкретным людям, чем большим институтам и организациям. Именно поэтому сила личного бренда стала важным фактором успеха и превратилась в инструмент влияния. Давайте разберемся, почему это произошло, и какие возможности для нас открываются.


Это стало возможным

✅ Благодаря новым цифровым медиа и соцсетям каждый человек получил доступ к прямому каналу связи практически с любым человеком независимо от его местонахождения.

✅ Блог и личный канал в соцсетях дает возможность стать независимой медийной личностью, человеком медиа-каналом, вещающим на десятки и сотни тысяч людей.

На это не требуется разрешение, что невозможно было себе представить в эпоху монополии ТВ. Более того, если знать технологию создания личного бренда онлайн – это становится под силу очень многим людям.


Люди запрограммированы следовать за людьми

✅ Мы, люди, от природы имеем просто насущную необходимость следовать за лидерами в разных сферах. Даже будучи самими лидерами в определенной области, мы готовы и даже хотим прислушиваться к экспертам в других важных для нас областях. Любой социолог подтвердит, что большинство людей неосознанно желают, чтобы за них все решили и сказали им что нужно делать. Так устроена психика человека – против природы не попрешь.

Люди больше доверяют конкретным людям. У большой организации нет совести, она не может испытывать стыд, у нее нет чувства собственного достоинства и так как. А у абсолютного большинства людей эти чувства есть. Есть схожие чувства даже у приматов и других животных. Все мы вспоминаем дела десятилетней давности, а нам все равно стыдно, хотя никто уже об этом не помнит и не думает (надеюсь, что я не один такой несвятой) 🙂  Именно поэтому говорят, что «люди покупают у людей». Можно дополнить, что люди еще наблюдают и слушают людей. Тот же инстаграм – это сериалы жизни разных людей, и мы с удовольствием ждем новых серий, как Санта Барбару.


Усталость от информации и делегирование этой задачи экспертам

✅ В обиход прочно вошло понятие FOMO – от английского Fear Of Missing Out – страх что-то упустить. Нас окружают сплошные возможности и море информации, следить за которой мы уже просто физически не успеваем.

✅ Поэтому справиться с этой проблемой люди стали делегировать задачу отбора стоящей нашего внимания информации другим людям – экспертам и лидерам мнений в той или иной области. Я люблю говорить, что мы живем в эпоху людей-фильтров.


ЧТО ТАКОЕ ЛИЧНЫЙ БРЕНД?

👉 Ответ до банального прост: личный бренд – это то, что люди думают о вас или с чем вас ассоциируют.

Это значит, что у личного бренда две составляющие:

1️⃣  Симпатия и доверие – насколько вы людям нравитесь

2️⃣ Охват – какое количество людей вы охватываете вашим личным брендом.

А теперь давайте предметнее разберемся с тем, как построить личный бренд.


КАК ПОСТРОИТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД ОНЛАЙН?

👉 Личный бренд онлайн выстраивается с помощью полезного контента.

👉 У меня в Инстаграме был пост, в котором я писал: “Хотите влюбить в себя вашего покупателя – помогите ему решить его проблемы! И начните это делать еще до того, как он у вас что-то купил”. Так вот ваш контент – это бесплатная первая помощь, которую вы оказываете вашему потенциальному покупателю. А он в свою очередь через этот контент имеет возможность познакомиться с вами еще до того, как вы ему что-то предложили. То есть потребляя ваш контент, человек из холодной аудитории перемещается в теплую: вы ему еще ничего не продали, но уже помогли сделать первый шаг к решению его проблемы. Поэтому когда вы сделаете ему оффер, он уже будет вас знать, будет к вам расположен и будет доверять, потому что вы ему уже помогли.

👉 Очень важный аспект в работе с контентом для построения личного бренда – это постоянство и системность. Чтобы построить сильный бренд вам придется регулярно и последовательно давать людям контент. Это игра вдолгую, именно поэтому большинство людей быстренько сходит с дистанции.

👉 Другой немаловажный аспект успеха – это аутентичность и правдивость. Понятно, что вы будете выдавать продуманные и заранее спланированные истории, но если вы будете выдавать себя за того, кем вы не являетесь, то ничего не получится – долго вы так не протянете. Поэтому нужно научиться быть собой. Необязательно полностью раскрываться, наоборот нужна и доля загадки, но быть по большей части собой.


КАКИМ ДОЛЖЕН БЫТЬ ВАШ КОНТЕНТ?

👉 Как мы уже выяснили выше: бренд – это то, что люди о вас думают.

❓ Так что же вы хотите, чтобы они о вас думали?

👉 Вам важно, чтобы люди вас:

✔️ знали

✔️ испытывали к вам симпатию

✔️ воспринимали авторитетом и экспертом в вашей области

✔️ доверяли.

👉 Чтобы этого добиться, нужно подавать контент в виде историй. Потому что люди запрограммированы эволюцией так, что им проще воспринимать и запоминать информацию в виде историй. Все мы каждый день рассказываем друг другу кучу историй – обратите на это внимание.


👉 А вот к чему конкретно должны вести все ваши истории:

✔️ Вдохновлять вашу аудиторию

✔️ Демонстрировать эмпатию (что вам знакомы их чувства)

✔️ Вызывать чувство сходства и подобия (вы очень похожи)

✔️ Демонстрировать ценность – помогайте им, фактически помогая им. Потому что ценность – это действенный совет, который на шаг приближает их к основной цели. И лучше делать это с помощью историй.

👉 Итак, главное – это польза и помощь, которую вы доносите потенциальным клиентам через контент. А они в свою очередь автоматически превращаются с горячую аудиторию фанатов, которые ждут вашего призыва к действию что-то купить.


ЧТО МОЖЕТ ПОМЕШАТЬ НА ПУТИ К УСПЕШНОМУ ЛИЧНОМУ БРЕНДУ?

👉 Как правило, большинство людей сталкивается с тремя основными барьерами на пути создания личного бренда:

1️⃣ Перфекционизм и прокрастинация: нам часто кажется, что все должно быть просто идеальным, а это способствует прокрастинации. На самом деле нужно учиться выдавать минимально жизнеспособную версию своего контента и учиться по ходу дела.

2️⃣ Ожидание быстрого результата: личный бренд можно построить только системно и последовательно выдавая полезный контент и работая с аудиторией. На короткой дистанции за 1-2 месяц на этом поприще ничего не добиться. Это как сложный процент – по-началу результат практически незаметен, но в какой-то момент отдача начнет расти по экспоненте.

3️⃣ Страх осуждения: что они обо мне скажут и подумают. И страх неудачи: что подумают, если у меня не получится.


РАССКАЖИТЕ ВАШУ ИСТОРИЮ ПРЕОДОЛЕНИЯ И ВОСХОЖДЕНИЯ

👉 Вспомните какого-нибудь известного человека – скорее всего, вы знаете какую-то историю его становления. Ну, например, известный в России маркетолог Игорь Манн: он преподавал маркетинг в университете, но восхищенные студенты уговорили его пойти в бизнес – так он стал практикующим маркетологом.

👉 В какой-то момент и вам нужно будет рассказать свою историю восхождения. Такие истории хорошо запоминаются и прочно связываются с личным брендом и укрепляют его, создавая образ человека, который прошел определенный путь восхождения. То есть как правило это некая история преодоления, которая завершилась успехом и достижением текущей позиции человека-бренда.

Естественно, это должна быть правдивая, а не выдуманная история.


3 ВОПРОСА, НА КОТОРЫЕ ВАМ НУЖНО ОТВЕТИТЬ

👉 Чтобы успешно строить свой личный бренд с помощью контента, вам для начала нужно ответить на три фундаментальных вопроса:

1️⃣ КТО ваша целевая аудитория? Например, для меня это люди, которые хотят что-то продавать онлайн.

2️⃣ ЧТО они хотят получить? В моей случае – они хотят продавать больше, а также мечтают обрести больше свободы.

3️⃣ КАК они могут добиться желаемой цели? Вам необходимо выделить для себя 3 больших шага, которые приведут аудиторию из точка А в точку Б. Эти три шага должны стать вашими ключевыми сообщениями, которые красной нитью будут проходить через весь ваш контент.


УПРОЩАЙТЕ

👉 В завершение данной статьи хочу вас предупредить: большинство людей не понимают сложные вещи. Нам, как профессионалам в своей области, часто кажется, что всем и так все понятно и известно. На самом деле, у нас просто замыливается взгляд, так как мы уже не можем абстрагироваться от своего профессионального багажа. А людям эти «базовые вещи» зачастую даже неизвестны. По закону Парето таких людей 80% от вашей аудитории. Поэтому стремитесь в первую очередь рассказывать про базовые вещи и максимально все упрощайте.

Как видите, создание личного бренда — это технология и психология. Хорошая новость состоит в том, что ее может освоить каждый. Однако, изложенное выше — это только вершина айсберга. Для достижения максимального эффекта нужно знать, понимать и использовать все маркетинговые техники. Поэтому обязательно скачайте мой бесплатный гайд «Как увеличить продажи с помощью маркетинга» (см ниже). Он поможет вам понять еще 3 важных шага на пути к личному бренду и увеличению продаж с помощью маркетинга.

И помните, главное – это регулярность и повторение!

Ваш маркетолог,
Алексей Петросянц

PS. Обязательно скачайте:

👉 ГАЙД — «3 шага, чтобы увеличить продажи с помощью маркетинга».

Скачать гайд

Поделиться