ПОЧЕМУ СТАЛ ВАЖЕН ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
Привет, с Вами маркетолог Алексей Петросянц. Мир резко изменился, поэтому актуальным стало такое понятие как личный бренд. Но что конкретно стоит за этим понятием, и как создать себе имя онлайн? Отвечаю на эти вопросы ниже и раскрываю некоторые секреты того, как вы можете создать личный бренд с нуля. Поехали!
👉 За последние десятилетия произошел большой сдвиг парадигмы доверия: мы стали больше доверять конкретным людям, чем большим институтам и организациям. Именно поэтому сила личного бренда стала важным фактором успеха и превратилась в инструмент влияния. Давайте разберемся, почему это произошло, и какие возможности для нас открываются.
Это стало возможным
✅ Благодаря новым цифровым медиа и соцсетям каждый человек получил доступ к прямому каналу связи практически с любым человеком независимо от его местонахождения.
✅ Блог и личный канал в соцсетях дает возможность стать независимой медийной личностью, человеком медиа-каналом, вещающим на десятки и сотни тысяч людей.
✅ На это не требуется разрешение, что невозможно было себе представить в эпоху монополии ТВ. Более того, если знать технологию создания личного бренда онлайн – это становится под силу очень многим людям.
Люди запрограммированы следовать за людьми
✅ Мы, люди, от природы имеем просто насущную необходимость следовать за лидерами в разных сферах. Даже будучи самими лидерами в определенной области, мы готовы и даже хотим прислушиваться к экспертам в других важных для нас областях. Любой социолог подтвердит, что большинство людей неосознанно желают, чтобы за них все решили и сказали им что нужно делать. Так устроена психика человека – против природы не попрешь.
✅ Люди больше доверяют конкретным людям. У большой организации нет совести, она не может испытывать стыд, у нее нет чувства собственного достоинства и так как. А у абсолютного большинства людей эти чувства есть. Есть схожие чувства даже у приматов и других животных. Все мы вспоминаем дела десятилетней давности, а нам все равно стыдно, хотя никто уже об этом не помнит и не думает (надеюсь, что я не один такой несвятой) 🙂 Именно поэтому говорят, что «люди покупают у людей». Можно дополнить, что люди еще наблюдают и слушают людей. Тот же инстаграм – это сериалы жизни разных людей, и мы с удовольствием ждем новых серий, как Санта Барбару.
Усталость от информации и делегирование этой задачи экспертам
✅ В обиход прочно вошло понятие FOMO – от английского Fear Of Missing Out – страх что-то упустить. Нас окружают сплошные возможности и море информации, следить за которой мы уже просто физически не успеваем.
✅ Поэтому справиться с этой проблемой люди стали делегировать задачу отбора стоящей нашего внимания информации другим людям – экспертам и лидерам мнений в той или иной области. Я люблю говорить, что мы живем в эпоху людей-фильтров.
ЧТО ТАКОЕ ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
👉 Ответ до банального прост: личный бренд – это то, что люди думают о вас или с чем вас ассоциируют.
Это значит, что у личного бренда две составляющие:
1️⃣ Симпатия и доверие – насколько вы людям нравитесь
2️⃣ Охват – какое количество людей вы охватываете вашим личным брендом.
А теперь давайте предметнее разберемся с тем, как построить личный бренд.
КАК ПОСТРОИТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД ОНЛАЙН?
👉 Личный бренд онлайн выстраивается с помощью полезного контента.
👉 У меня в Инстаграме был пост, в котором я писал: “Хотите влюбить в себя вашего покупателя – помогите ему решить его проблемы! И начните это делать еще до того, как он у вас что-то купил”. Так вот ваш контент – это бесплатная первая помощь, которую вы оказываете вашему потенциальному покупателю. А он в свою очередь через этот контент имеет возможность познакомиться с вами еще до того, как вы ему что-то предложили. То есть потребляя ваш контент, человек из холодной аудитории перемещается в теплую: вы ему еще ничего не продали, но уже помогли сделать первый шаг к решению его проблемы. Поэтому когда вы сделаете ему оффер, он уже будет вас знать, будет к вам расположен и будет доверять, потому что вы ему уже помогли.
👉 Очень важный аспект в работе с контентом для построения личного бренда – это постоянство и системность. Чтобы построить сильный бренд вам придется регулярно и последовательно давать людям контент. Это игра вдолгую, именно поэтому большинство людей быстренько сходит с дистанции.
👉 Другой немаловажный аспект успеха – это аутентичность и правдивость. Понятно, что вы будете выдавать продуманные и заранее спланированные истории, но если вы будете выдавать себя за того, кем вы не являетесь, то ничего не получится – долго вы так не протянете. Поэтому нужно научиться быть собой. Необязательно полностью раскрываться, наоборот нужна и доля загадки, но быть по большей части собой.
КАКИМ ДОЛЖЕН БЫТЬ ВАШ КОНТЕНТ?
👉 Как мы уже выяснили выше: бренд – это то, что люди о вас думают.
❓ Так что же вы хотите, чтобы они о вас думали?
👉 Вам важно, чтобы люди вас:
✔️ знали
✔️ испытывали к вам симпатию
✔️ воспринимали авторитетом и экспертом в вашей области
✔️ доверяли.
👉 Чтобы этого добиться, нужно подавать контент в виде историй. Потому что люди запрограммированы эволюцией так, что им проще воспринимать и запоминать информацию в виде историй. Все мы каждый день рассказываем друг другу кучу историй – обратите на это внимание.
👉 А вот к чему конкретно должны вести все ваши истории:
✔️ Вдохновлять вашу аудиторию
✔️ Демонстрировать эмпатию (что вам знакомы их чувства)
✔️ Вызывать чувство сходства и подобия (вы очень похожи)
✔️ Демонстрировать ценность – помогайте им, фактически помогая им. Потому что ценность – это действенный совет, который на шаг приближает их к основной цели. И лучше делать это с помощью историй.
👉 Итак, главное – это польза и помощь, которую вы доносите потенциальным клиентам через контент. А они в свою очередь автоматически превращаются с горячую аудиторию фанатов, которые ждут вашего призыва к действию что-то купить.
ЧТО МОЖЕТ ПОМЕШАТЬ НА ПУТИ К УСПЕШНОМУ ЛИЧНОМУ БРЕНДУ?
👉 Как правило, большинство людей сталкивается с тремя основными барьерами на пути создания личного бренда:
1️⃣ Перфекционизм и прокрастинация: нам часто кажется, что все должно быть просто идеальным, а это способствует прокрастинации. На самом деле нужно учиться выдавать минимально жизнеспособную версию своего контента и учиться по ходу дела.
2️⃣ Ожидание быстрого результата: личный бренд можно построить только системно и последовательно выдавая полезный контент и работая с аудиторией. На короткой дистанции за 1-2 месяц на этом поприще ничего не добиться. Это как сложный процент – по-началу результат практически незаметен, но в какой-то момент отдача начнет расти по экспоненте.
3️⃣ Страх осуждения: что они обо мне скажут и подумают. И страх неудачи: что подумают, если у меня не получится.
РАССКАЖИТЕ ВАШУ ИСТОРИЮ ПРЕОДОЛЕНИЯ И ВОСХОЖДЕНИЯ
👉 Вспомните какого-нибудь известного человека – скорее всего, вы знаете какую-то историю его становления. Ну, например, известный в России маркетолог Игорь Манн: он преподавал маркетинг в университете, но восхищенные студенты уговорили его пойти в бизнес – так он стал практикующим маркетологом.
👉 В какой-то момент и вам нужно будет рассказать свою историю восхождения. Такие истории хорошо запоминаются и прочно связываются с личным брендом и укрепляют его, создавая образ человека, который прошел определенный путь восхождения. То есть как правило это некая история преодоления, которая завершилась успехом и достижением текущей позиции человека-бренда.
Естественно, это должна быть правдивая, а не выдуманная история.
3 ВОПРОСА, НА КОТОРЫЕ ВАМ НУЖНО ОТВЕТИТЬ
👉 Чтобы успешно строить свой личный бренд с помощью контента, вам для начала нужно ответить на три фундаментальных вопроса:
1️⃣ КТО ваша целевая аудитория? Например, для меня это люди, которые хотят что-то продавать онлайн.
2️⃣ ЧТО они хотят получить? В моей случае – они хотят продавать больше, а также мечтают обрести больше свободы.
3️⃣ КАК они могут добиться желаемой цели? Вам необходимо выделить для себя 3 больших шага, которые приведут аудиторию из точка А в точку Б. Эти три шага должны стать вашими ключевыми сообщениями, которые красной нитью будут проходить через весь ваш контент.
УПРОЩАЙТЕ
👉 В завершение данной статьи хочу вас предупредить: большинство людей не понимают сложные вещи. Нам, как профессионалам в своей области, часто кажется, что всем и так все понятно и известно. На самом деле, у нас просто замыливается взгляд, так как мы уже не можем абстрагироваться от своего профессионального багажа. А людям эти «базовые вещи» зачастую даже неизвестны. По закону Парето таких людей 80% от вашей аудитории. Поэтому стремитесь в первую очередь рассказывать про базовые вещи и максимально все упрощайте.
Как видите, создание личного бренда – это технология и психология. Хорошая новость состоит в том, что ее может освоить каждый. Однако, изложенное выше – это только вершина айсберга. Для достижения максимального эффекта нужно знать, понимать и использовать все маркетинговые техники. Поэтому обязательно скачайте мой бесплатный гайд “Как увеличить продажи с помощью маркетинга” (см ниже). Он поможет вам понять еще 3 важных шага на пути к личному бренду и увеличению продаж с помощью маркетинга.
И помните, главное – это регулярность и повторение!
Ваш маркетолог,
Алексей Петросянц
PS. Обязательно скачайте:
👉 ГАЙД – «3 шага, чтобы увеличить продажи с помощью маркетинга».
