fbpx

Обзор книги «Верьте мне, я лгу» — Райан Холидей

Обзор книги «Верьте мне, я лгу» — Райан Холидей

Подпишитесь на обзор новинок

Подпишитесь на обзор новинок

"Верьте мне, я лгу" - Райан Холидей, обзор книги

Возможно, вы уже думали о том, как изменилась бы ваша жизнь, если бы вас показали в главных новостях. А если у вас свой бизнес, то вы можете представить себе прибыльные заказы, вскоре после вашего появления на ключевых каналах. Эта книга объясняет, как достичь таких результатов. Но для этого вам необходимо будет пойти по не совсем обычному пути. В книге «Верьте мне, я лгу» Райан Холидей помогает понять как взломать СМИ и использовать их себе на пользу. Книга разделена на две части. Первая часть рассказывает, как Райан использует цифровые медиа, особенно блоги, чтобы сгенерировать публикации в прессе; во второй части он рассказывает подробнее о том, как эти мероприятия помогли ему добиться выдающихся результатов.

Как запустить слухи в цифровых медиа

Слухи в медиа - "Верьте мне, я лгу", Райан Холидей

По словам Райана, запустить слухи сначала в маленьком блоге, а затем раздуть их до уровня новостного онлайн портала или ТВ – не такая уж и сложная задача, как может показаться на первый взгляд. В охваченном интернетом обществе большинство из нас потребляют большую часть контента онлайн, а блоги стали газетой 21 века.

Сегодня блоги всегда ищут свежие новости. А это значит, что они отслеживают, что набирает популярность и распространяется в социальных сетях и что публикуется в небольших блогах, чтобы извлечь из этого свою выгоду. Если новость создает достаточно шума на этих небольших медийных площадках, то блог среднего размера с большой вероятностью подхватит и раскрутит ее, и история будет предана еще большей огласке. Если шумиха вокруг этой новости продолжается, то такая история может быть попасть в топовые мировые новостные СМИ, такие как CNN или Reuters, так как они также следят за блогами, в которых появляются многообещающие истории.

О смерти Усамы бен Ладена, например, впервые сообщил пользователь Twitter. И сделал он это еще до сообщений крупных информационных агентств, блогов и даже до речи президента Обамы.

Блоги получают контент из других блогов и социальных сетей, и это означает, что даже самые тривиальные истории могут масштабироваться до уровня самых уважаемых новостных сайтов и даже ТВ.

 

Такер Макс – разбор кейса

Пример такой цепочки распространения новости произошел, когда Райан продвигал фильм для Такера Макса. Одним ранним утром он взял и испортил рекламный щит (за который Такер заплатил), чтобы создать впечатление того, что кто-то был недоволен выходом фильма. Райан сфотографировал этот акт вандализма и отправил блогеру, используя поддельную электронную почту. Этот блогер опубликовал новость, и она быстро появилась на главном телеканале в США. Этот вид преднамеренного действия работает с практически любыми поводами. Подобные приемы используются для продажи книг, с целью получения пожертвования на благотворительность и даже для запуска больших музыкальных хитов. В случае Такера, он сначала попал в новости местного блога, затем на Хаффингтон пост (один из крупнейших порталов США) и в итоге оказался на CBS (крупная американская телерадиосеть).

 

Для блогеров Доход = Реклама x Трафик

Доход блогеров от рекламы - "Верьте мне, я лгу", Райан Холидей

Блог — это бизнес, и его основная цель — заработать на продаже рекламы. Каждый блог продает рекламное место разными способами, но самые распространенные среди них это цена за показ — ставка, которую рекламодатель платит владельцу блога каждый раз, когда кто-то открывает страницу блога, содержащую ваше объявление. То есть, блоги зарабатывают деньги каждый раз, когда вы посещаете их.

Однако, несмотря на то, что блог живет за счет рекламы, большинство блогеров мечтают продать свой блог крупной медиа-компании.  Например, AOL купил TechCrunch и Huffington Post, одни из самых больших блогов в Соединенных Штатах.  Для больших медиа корпораций, каждый блог является источником новой аудитории, а это означает появление рекламного пространства, где этой новой аудитории можно что-то продать. Как правило, эти компании ищут блоги с высоким трафиком с сотнями тысяч посетителей в день и чем больше трафика получают блоги, тем больше рекламы они продают и зарабатывают. Хаффингтон пост, агрегатор новостей, был продан AOL за 300 миллионов долларов, а TechCrunch, технологический блог, был продан за 50 миллионов долларов.

 

У блогеров нет денег – воспользуйтесь этим

У блогеров нет денег - "Верьте мне, я лгу", Райан Холидей

Сколько блогеров реально зарабатывают хорошие деньги?

Не так много. Блогеры, особенно начинающие, не богаты. Самый простой способ сделать карьеру в качестве блогера заключается в том, чтобы создать себе имя, репутацию и далее жить на этом. Когда блогер создает бренд, производящий вирусный контент и создающий свежие идеи, он может начать получать бесчисленные сообщения от компаний и стартапов, отчаянно нуждающихся в медийных охватах. Райан приводит несколько примеров блогеров новичков, которые впоследствии стали великими журналистами или влиятельными редакторами (сразу вспоминается наш отечественный Вдудь). Он говорит, что если вы хотите попасть в прессу или в большой блог, вы должны попасть к ним прежде, чем они станут известным и бомбанут. Если вам нужен медийный охват, сначала помогите прославиться им самим.

Райан приводит пример блогера, с которым он начал работать, когда тот имел всего лишь несколько тысяч просмотров. Райан только отправлял ему дизайнерскую одежду, которую тот и публиковал – то есть это был своеобразный бартер. Сегодня этот блогер имеет миллионы просмотров, в том числе и на ТВ, и до сих пор помнит Райана. Если вы сможете инвестировать в такие блоги на этапе их зарождения, вы сможете купить свое влияние без значительных затрат.

 

Учитесь создавать грамотные «утечки-сливы»

Да, в блогосфере утечка информации — это стратегия, которая точно работает, если вы хотите обратить на себя внимание.  Райан приводит в пример историю, в которой во время судебного процесса ему нужно было разместить некоторую информацию в прессе, для чего он создал фальшивую конфиденциальную служебную записку, распечатал и отправил нескольким блогам под видом недовольного сотрудника, сливающего информацию, которую он получил от своего босса. Блогеры, которые раньше не были заинтересованы в данной теме, теперь стали публиковать её с такими заголовками, как «ЭКСКЛЮЗИВ» и «Просочилось». В итоге они рассказали новость так, как видел ее сам Райан, но для этого ему потребовалось сначала необычным образом привлечь их внимание. Плюсов было еще больше, потому что после публикации те же самые блогеры еще хотели взять у него интервью, чтобы он рассказал свое видение этой истории. Все ждали официальное заявление.

Холидей также утверждает, что пресс-релизы могут быть процитированны слово в слово в сообщениях блога, если составляются нужным образом. Еще одна распространенная тактика заключается в том, чтобы внести изменения в запись в Википедии, где содержание будет преувеличивать правду или факт. Сейчас, когда блоги пишут на определенную тему и ищут по ней информацию в Википедии, это стало реалиями цифрового мира.

 

Сначала они публикуют, а только потом проверяют

Блоги занимаются итеративной журналистикой: сначала публикуют, затем проверяют факты и потом обновляют информацию, если это необходимо. В первый этап итеративной журналистики, блогер публикует статью на основе неких отзвуков из социальных сетей, которые не обязательно являются правдой — вообще без проверки каких-либо фактов. Этот механизм позволяет блогам генерировать контент быстро. Но он же еще и позволяет публиковать ложь как «новость», что может иметь катастрофические последствия.

Если вы читаете сообщение в блоге, вы не читаете финальную версию.
Вы, скорее всего, читаете статью в блоге со словами типа «Обновленный» или «Отредактировано» в заголовке. Они сами, скорее всего, обновили пост, потому что первый блогер, ответственный за публикацию сделал что-то не так или новость была предоставлена перед финальными проверками, в спешке – чтобы первыми ее опубликовать. Но даже сделав нужные исправления, вы уже создали проблему для людей, которые прочитали предыдущую версию статьи. Ведь они могут, например, пересказать ложную новость друзьям или принять решение на основе неточной информации. Тенденция блогов менять содержание итерациями по сути делает их торговцами дезинформацией.

 

Все дело в заголовках…

Заголовки - "Верьте мне, я лгу", Райан Холидей

Как любой бизнес нуждается в клиентах, так и блогам нужен веб-трафик: от людей, которые просматривают и потребляют их контент.

Их цель — привлечь как можно больше посетителей. Для этого они используют различные методы по захвату вашего внимания.  Когда вы думаете о том, чтобы предложить тему или сделать преднамеренную утечку информации, сначала подумайте о том, какой будет заголовок, название статьи или твит блоггера, который этой информацией поделится. Часто они даже говорят о том, что написано в статье, а просто перечисляют любопытные моменты, чтобы собрать как можно больше кликов любопытствующих юзеров. Если журнал продает его обложка, то в Google и социальных сетях такой обложкой выступает заголовок.

 

Отдайте трафик блогерам, которые вас продвигают

Если вы хотите убедиться, что ваш бизнес освещается в блогах, вам нужно доказать им, что вы можете привлечь трафик. Да, именно так — что вы можете привлечь много читателей в их блог. Один из лучших способов добиться того, чтобы ваш пост появился в блоке «актуальное» — доказать блогеру, что люди хотят читать о вас.

Таким образом, чтобы обеспечить ваш дальнейший успех, вам нужно быть креативным и думать самому о своем продвижение. Важно поделиться новостью на странице вашей компании в Facebook, Twitter, в собственном блоге и на других площадках.

Если у вас не слишком много хитов на вашем канале, вы можете оставлять спорные посты для комментариев и создавать честные дебаты вокруг этих постов.  Также иногда стоит отправлять поддельные письма репортерам, как положительные, так и отрицательные, чтобы создать у блогера ощущение, что ваша статья была замечена.

И наконец, если ничего из этого не работает, вы можете продвигать статью через платный трафик в рекламных сетях. Эти сети продвигают контент через спонсорские ссылки на больших порталах, и с небольшими инвестициями можно охватить большую аудиторию, а блогер часто не осознает, что трафик вашей статьи был куплен.

 

Блоги хотят вывести вас на эмоции

Эмоции - "Верьте мне, я лгу", Райан Холидей

Читали ли вы в интернете истории, которые вас разозлили?  Эта реакция была вероятно не случайной.  Блоги часто пытаются вывести нас на эмоции, чтобы таким образом вовлечь нас. Например, они знают, что когда мы читаем историю о такой несправедливости, как, например, похищение ребенка, мы злимся.  Этот гнев затем побуждает нас взаимодействовать с публикацией — либо делиться ею с другими либо писать наши мысли по этому поводу в комментариях.  Эта шумиха вокруг такой истории генерирует больше рекламные доходы для блога (вы до сих пор считаете, что Бузова дура?).

Гнев является одной из основных эмоций, в которых заинтересованы блоги (я говорил об этом в видео посте еще 2 года назад). К другим сильным эмоциям относятся страх (например, сообщения о терактах), волнение (например, дата запуска нового iPhone) и смех (например, видео о веселых кошках).

 

В цифровом мире блоги – это главный источник

Одна новость может повлиять на что угодно — от цен на фондовом рынке до президентских выборов.  Так что не удивительно, что блоги обладают огромной силой трансформации общества. Блоги так сильны не просто из-за читаемости, а по причине типа читателей, которых они привлекают.  Блоги в основном читают профессионалы рынка цифрового контента — люди, которые владеют
блогами или работают на ведущие информационные агентства, такие как
Reuters (Рейтер) например.  Наличие этой аудитории означает, что хотя блоги могут и не иметь массового читателя, которые следили бы за ними напрямую, все что они публикуют достигает больших порталов и телевидения станций.

Просто придумайте новость (Все так делают…)

Да, все верно. Сегодня блогосферой все больше манипулируют и блогеры готовы писать обо всем, если их мастерски обработать. Одной из самых распространенных тактик является использование «контента из первых рук» или тактики «я дам вам эксклюзивный доступ за 30 минут до отправки в ​​другие блоги.» Райан считает, что повод не обязательно должен быть важным, актуальным или правдивым, чтобы о нем написать. Если вы знаете, как создать ложную срочность, блогеры готовы публиковать все что угодно.

 

В заключение

Мир все больше получает информацию из онлайн, и журналистика становится все более быстрой и отчаянно нуждается в кликах и просмотрах страниц. Большие порталы ищут утечки информации на порталах поменьше, а те в свою очередь ищут информацию в блогах и соцсетях. Но блоги это бизнес и им нужен доход, чтобы выжить. Если вы поймете как работает блогосфера, вы сможете «посеять» в прессе любые фантастические истории.  И если вы являетесь читателем блога, будьте осторожны – вами могут манипулировать!

Этот обзор хорошо дополняет моя статья про ПИАР – обязательно почитайте, чтобы у вас сложилась целостная картинка происходящего в медиа среде. Как я люблю повторять своей жене: скажи мне, что ты читаешь – РБК или Комсомолку – и я угадаю с вероятностью 100% твое личное мнение по любому вопросу 😉

 

Новые обзоры лучших книг будут приходить Вам на почту, чтобы Вы не пропустили самое интересное

Другие статьи автора

Поделиться
Алексей Петросянц

Маркетолог-практик, интернет-маркетолог, автор, преподаватель маркетинга в РАНХ, спикер, консультант. В маркетинге и рекламе с 2007 года. Работал в крупнейших международных компаниях с такими брендами как Mentos, Président, Galbani, NIVEA и другие.