Archive Июнь 2020

Две стратегии успеха. Т-образный человек. Уникальный skills stack. Яма и закон U—образной кривой. Накопительный эффект и сложный процент. Мотивация и Закон маленьких шагов. Навыки и антихрупкая стратегия. Планы на будущее

***

Моя стратегия успеха

Есть две стратегии как добиться значительного успеха:

1. Стать лучше всех в чем-то одном
2. Стать лучше, чем 80% людей в 2-3 навыках одновременно

Представьте, что вам нужно выбрать одну из этих двух стратегий. Какая с большей вероятностью окажется успешнее?

Стать лучше всех в чем-то одном

Здесь вы попадаете в ситуацию так называемой игры с нулевой суммой (zero-sum game). Когда если выигрывает один, то проигрывает другой. Это конкуренция со всеми за один навык. Поэтому быть лучшим – рискованная стратегия. Счастливчик победитель получает всё. Остальные «художники» довольствуются немногим, а некоторых слава постигает после смерти. Я стараюсь никогда не играть в игры с нулевой суммой – это проигрышная стратегия с точки зрения вероятности выигрыша.

При этом, естественно, можно быть просто очень хорошим дантистом, иметь лояльных и довольных клиентов и в целом неплохо зарабатывать. Но если вам этого мало и речь идет об экстраординарном успехе, то…

Стать лучше, чем 75% людей в 2-3 навыках одновременно

А здесь количество удачных историй со счастливым концом будет уже гораздо больше. Такие ситуации называют игрой с положительной суммой: если вы выигрываете, то другой не проигрывает автоматически.

Так как навыков много, то и уникальных сочетаний тоже может быть много. А люди, которые владеют этими сочетаниями навыков на уровне лучше, чем 75% остальных людей, становятся уникальными специалистами. Речь идет об обычных навыках, которые в сочетании делают вас зачастую неповторимым. Это значит, что вы не конкурируете за ограниченный ресурс, а создаете свой уникальный, вне конкуренции.

Скотт Адамс называет такой подход skills stacking – накопление навыков.

Очевидные плюсы такой стратегии в следующем:

• Развить какой-либо навык до уровня лучше, чем 75% других людей, может каждый – врожденный талант не нужен
• Количество уникальных комбинаций ничем не ограничено
• Количество навыков с годами накапливается, если заниматься саморазвитием
• 1+1+1 может быть равно 5, т.е. эффект владения 3-мя навыками одновременно может давать нелинейный результат и становиться больше, чем просто сумма этих навыков.

Т-образный человек

Прекрасно дополняет стратегию накопления навыков еще один подход, который мне импонирует (он почти объединяет наши две стратегии в одну).

По-английски специалиста, который владеет глубоким знанием в одной конкретной области и одновременно большим набором базовых знаний во многих других областях называют T-shaped person, т.е. T-образный человек. Вертикальная часть обозначает глубину в одной сфере, а перекладина большой набор разных базовых навыков.

Таким образом, нашего дантиста могут хорошо дополнить такие навыки как: умение писать, выступать публично, продвигать свой личный бренд в интернете – тогда его авторитет и сфера влияния расширяются.

А вот человека, который глубоко погружен в одну тему и не имеет знаний и навыков в смежных или других областях, называют I-shaped person.

Мой уникальный skills stack

Оглядываясь назад, я понимаю, что с раннего возраста шел по второму пути – либо интуитивно либо просто волею судеб. Меня с детства увлекало сразу несколько вещей одновременно, и я следовал за своей интуицией туда, где мне было интересно. Но в определенный момент в будущем эти точки соединились и дополнили друг друга, создав уникальный набор навыков.

Здесь невольно вспоминаются слова Стива Джобса из его знаменитой речи перед выпускниками Стэнфорда: «Вы не можете соединить точки, заглядывая в будущее. Вы только можете соединить их, оглядываясь назад. Поэтому вы должны верить, что точки каким-то образом соединятся в вашем будущем. Следуйте своему сердцу и интуиции».

Поэтому у меня развито сразу несколько навыков, которые поначалу не были связаны в моем сознании воедино и не воспринимались, как взаимодополняющие. Ну, например, знание английского, опыт веб-программирования и продвижения в интернете (первый сайт написал на HTML еще в 1999 году) и копирайтинг. Хотя стали решающими, когда я решил стать маркетологом и пошел работать в международную компанию в 2007 году.

Яма или закон U-образной кривой

Важно знать, что каждый человек может освоить любой навык до уровня выше среднего по популяции. А чтобы его освоить без страха и не остановиться на полпути, всегда нужно помнить о яме.

Яма – это период спада в любом деле, который, как правило, всегда наступает после первоначального энтузиазма и отделяет вас от победы. Это момент, когда большинство людей отступает. Но если не сдаваться и перетерпеть яму – вы снова оказываетесь на подъеме и закрепляетесь там.

Яма отделяет любителя от мастера. Все мастера прошли через яму. Важно научиться понимать, что попал в «яму», когда находишься в периоде спада — чтобы не опускать руки и несмотря ни на что работать на преодоление этого отрезка пути.

Повторю: любой человек может освоить любой навык лучше, чем 80% населения.

Это знание мне часто помогает. Пользуйтесь и Вы!

Накопительный эффект или сложный процент

«Играйте в повторяющиеся игры. Все значительные достижения в жизни – будь то в богатстве, отношениях или знаниях – происходят из сложного процента» — Навал Равикант, знаменитый инвестор

Когда вы в полной мере осознаете удивительную силу накопительного эффекта, то ваша жизнь будет идти как в сказке – чем дальше, тем лучше.

Когда до меня самого в полной мере дошло осознание этого эффекта, я смог значительно улучшить все сферы своей жизни, и это еще не предел. Плюс понимание этого эффекта – отличный мотиватор: ты знаешь, что выигрываешь вдолгую, даже когда не видишь моментального результата. Итак…

Сложный процент

Под накопительным эффектом я имею в виду сложный процент. Вот как работает его магия.

Если вы инвестируете 100 000 рублей и получаете с них 10% в год, то за один год вы заработаете 10 000 рублей.

Если вы инвестируете 100 000 рублей и получаете с них 10% в год, то через 10 лет вы заработаете 270 704 рублей. Это в среднем 27 070 рублей в год. То есть почти в 3 раза больше, чем в предыдущем примере.

Если вы инвестируете 100 000 рублей и получаете с них 10% в год, то через 30 лет вы заработаете 1 983 740 рублей. А это уже в среднем 66 000 рублей в год. То есть в >6 раз больше, чем в первом примере.

То есть изначально маленький доход в первый год при капитализации дает свой доход на доход в следующий год. А уже в следующем году увеличенный доход дает очередной прирост в последующий год и так далее. В итоге всё это превращается в экспоненциальный рост!

Другой пример. Если вы, например, в возрасте 35 лет начинаете откладывать деньги, чтобы выйти на пенсию через 30 лет, то 5000 рублей в месяц превратятся в 12 270 875 рублей, при банковской ставке 7% годовых.

Сложный процент применим ко всему в жизни

Это примеры денежные. Однако, «тайное знание» заключается в том, что сложный процент применим ко всему в жизни. Давайте посмотрим.

Навыки. Накапливаются аналогично сложному проценту – каждый дополнительный навык экспоненциально усиливает эффект от накопленных ранее навыков: 1+1+1 = 5.

Представьте, что вы музыкант – это ваш главный навык. Вы полностью зависите от продюсера. А теперь добавьте навык маркетинга, убеждения и продвижения в интернете. Теперь вы: музыкант со своей уникальной и пополняющейся аудиторией фанатов, можете продавать свои произведения напрямую, меньше зависеть от других и так далее.

Чтение. Я всегда много читал. Но года 3-4 назад я продал машину, пересел на метро (2 часа туда-обратно) и решил читать по 1 книге в неделю. Так я прочитал порядка 100 книг. Результат – просто космос. Накопительный эффект чтения – потрясающе убойный.

Во-первых, со временем у вас соединяются ранее несоединимые точки, пользуясь аналогией Стива Джобса. Во-вторых, если вы еще целенаправленно прокачиваете определенные темы и области (в моем случае, маркетинг, психология поведения и выбора, убеждение итд), то с каждой последующей книгой вам открывается понимание, «недоступное» для большинства.

Честно признаюсь, что по одной в неделю не очень получается, так как я читаю медленно, часто задумываюсь и читаю, в том числе сложные книги, но минимум 25 книг в год осиливаю – причем половину на английском (большое количество сильнейших книг не переведено на русский), а иногда еще попадаются книги на французском, которых нет даже на английском J.

Профессия. Вы можете не стать самым лучшим, но вот попасть в топ 1-5% вполне возможно, если долго заниматься одним делом и целенаправленно в нем развиваться. Ваш покорный – хороший пример, уже более 12 очень активных лет в маркетинге J

Здоровье. Если вы начнете потихонечку  устранять вредные элементы из своего образа жизни, то каждый последующий будет усиливать общий эффект. Например, бросить курить, начать делать зарядку 15 мин каждый день, ходить 7-10 тысяч шагов в день, отказаться от сладкого, спать 8 часов, не пить кофе и так далее. Вы просто себя не узнаете – другие мысли, другое настроение, другой вы. Плюс вас будет распирать от энергии.

Отношения. Почему друзья детства и молодости часто самые близкие и надежные? Накопительный эффект – много времени провели вместе. Развивайте отношения и чаще встречайтесь – не пожалеете.

ВАЖНО. Накопительный эффект от сложного процента почти не видно на старте. Поэтому во всех обозначенных выше сферах вы не увидите мощного эффекта в первые две недели и часто даже первые 2 месяца. Именно по этой причине, большинство людей не знают всей мощи этого эффекта – они просто отваливаются в начале пути. Помните об этом. Сложный процент требует игры вдолгую. Очень заметный эффект проявляется через год и более. Если продержитесь – награда вас очень порадует!

Мотивация и Закон маленьких шагов

Как и у всех людей, у меня есть проблема: я часто ленюсь, прокрастинирую и большая задача меня пугает. Это происходит потому, что мы представляем себе цель или задачу целиком и решение видим таким же – большим и цельным. Но есть решение – закон маленьких шагов.

Вспомните – ведь вся материя в мире, включая нас с вами, состоит из атомов. Однако, мы наблюдаем нескончаемое многообразие физического мира. Так устроены все сложные системы – они состоят из множества элементарнейших частей. Поэтому все сложное всегда начинается с банально простого и всегда состоит банально простого, но в большом количестве. Сложным предстает уже конечный результат.

Банальный, но показательный пример, который вы никогда не забудете. Если вам лень вставать с кровати, то не нужно сразу брать и собирать силу воли в кулак – ни в коем случае! Это не по фэн-шую. Начните с банального микрошага – пошевелите мизинцем. Это очень просто и не потребует сверх-усилий. Пошевелив мизинцем, вы уже почувствуете, что контролируете ситуацию. Затем вы уже без труда пошевелите и остальными пальцами… и так далее. А уже через минуту вы довольно легко встанете с кровати.

Закон маленьких шагов очень простой: нужно думать микро-шагами, которые легко выполнить каждый в отдельности без особых усилий.

Не мучайте себя представлением всего на свете, что необходимо будет сделать для достижения цели или выполнения задачи:

1. Разделите задачу на множество очень простых и выполнимых микро задач
2. Начните с очень маленькой и самой простой подзадачи, которую вы точно можете легко выполнить
3. Повторите.

Когда я задумал написать эту статью, то не стал мучать себя большой сверх-задачей. Я взял листок бумаги и написал заголовок. Это было все, что я сделал в первый день. Приблизительно через неделю я снова взял этот листок бумаги и написал черновик оглавления. Это было все, что я сделал в тот день. Через пару дней под каждый заголовок я написал несколько тезисов и снова оставил это дело. Потом я еще несколько раз что-то менял. Сейчас, когда я пишу эти строки, я решил поработать только с этим разделом и у меня уже были прописаны несколько тезисов. Прошла неделя, и я снова дописываю этот абзац, чтобы сообщить вам, что на написание этой статьи я потратил целый месяц. Писал ее урывками после работы и на выходных. Но вот теперь вы читаете нечто цельное, сложенное из маленьких кусочков.

Мораль: микрошаги, но регулярно.

Навыки могут быть своевременными и вневременными (вечными)

Популярный автор Юваль Харари в своей книге «Homo deus: краткая история будущего» пишет: неизвестно, какие профессии будут актуальными для вас и ваших детей через 10 лет – все очень быстро меняется и нужно будет каждый раз переучиваться. Но решение не дает.

Однако, я нашел антихрупкое решение для себя: важно разделить навыки на своевременные и вневременные.

Своевременные навыки актуальны и очень востребованы сейчас – например, машинное обучение. Но через 10-15 лет такие навыки станут уже обыденными и менее востребованными – их место займут новые, о которых мы пока не догадываемся.

Вневременные навыки были актуальны 100 лет назад и останутся актуальными еще 100 лет и более. Например, умение убеждать и продавать – будет актуально вечно. Развивать нужно в первую очередь такие навыки.

3 главных навыка 21 века

Как персонаж Мольера, который всю жизнь говорил прозой, но не догадывался об этом, я вдруг понял – уже много лет я очень глубоко изучаю и практикую как минимум 3 вневременных навыка, которые будут актуальны еще 100 лет и более – это маркетинг, технологии убеждения и продвижение в интернете.

Более того, если у вас развит ваш главный навык – специализация, то эти 3 навыка помогут усилить первый и рассказать миру о себе, а если вы творец – то вам эти навыки помогут продавать свое творчество.

Итоги самоизоляции

Наступила самоизоляция и я, наконец, нашел время записать онлайн курс, который обещал подписчикам еще 2-3 года назад:

«3 главных навыка 21 века: как научиться маркетингу, искусству убеждать и эффективно продвигаться в интернете».

В него также вошли материалы из курса, который я преподаю студентам MBA в РАНХиГС при Президенте РФ.

Получил огромное удовольствие от этой работы. Приятно и то, что уже успел услышать позитивные отзывы.

Что дальше?

Вы можете читать меня в Инстаграм @alexey_petrosyants по мере того, как я продолжаю документировать свой путь, мысли и эксперименты.

Буду продолжать развивать и совершенствовать 3 главных навыка и делиться своими находками и мыслями.

А если вам понравилась эта статья, то вам также понравится моя небольшая электронная книга «Маркетинг: упаковано на 100%» (полностью ее обновил – добавил главу «Попурри быстрых решений») — можно забрать здесь.

Надеюсь, что мои размышления вам помогут. Желаю Вам удачи!

Алексей Петросянц