fbpx

Архив 18.08.2020

Скотт Адамс «Теория везения» — короткий обзор книги

Книга: Скотт Адамс. Теория везения

Писатель Скотт Адамс, вероятно, потерпел больше неудач, чем кто-либо из ваших знакомых. Как он выбрался из этого цикла негативных переживаний и стал создателем одного из самых известных комиксов в мире (его знают все американцы) под названием «Дилберт»? В книге «Теория везения» он делится своей историей и объясняет, как прошлые неудачи помогли ему добиться успеха. Принято считать, что нам нужны цели, и если мы их достигнем, то добьемся успеха. Но это неправда. Часто мы терпим неудачу даже после выполнения всех этих предписаний. Так действительно ли мы добиваемся успеха? Сейчас разберемся!

4 ключевые идеи «Теории везения»

4 ключевые идеи "Теории везения" Скотта Адамса

Забудьте о целях и задачах, используйте системы

Успех — это не волшебство; как правило, это результат выбора хорошей системы и следования ей, пока удача не найдет вас.

В рассуждении о том, что вам нужно ставить цели для достижения успеха, есть несколько проблем.

Во-первых, когда мы ставим цели, у нас очень большие ожидания, и их бывает трудно достичь. Это означает, что работа для достижения этой цели, вероятно, будет неприятной задачей, которая вызовет у вас чувство неудачи, пока эта цель не будет достигнута.

Подумайте о своих новогодних планах. Вы придерживались какого-либо из них? Если вы, как и большинство, не сдержали свою резолюцию, это не удивительно. Скорее всего, вы поставили себе нереалистичные задачи.

Во-вторых, у целей должна быть конечная точка. Что происходит, когда вы их достигаете? Вы можете поставить другую цель, но тогда вы снова почувствуете неудовлетворенность. Точно так же цели приводят к результату, который в большинстве случаев является отрицательным и неудовлетворительным, потому что цели нереалистичны. Так почему бы не применить менее конкретный, но более комплексный и стабильный подход? Начать использовать систему!

Системы состоят из простой идеи, которую можно применять в повседневной жизни, чтобы улучшить вашу ситуацию в долгосрочной перспективе.

Допустим, вы хотите расширить свой малый бизнес. Можно задействовать систему, чтобы использовать любую возможность нетворкинга для регулярных встреч с потенциальными инвесторами. Вы будете чувствовать себя хорошо от приобретения новых контактов, и будете более мотивированы, зная, что эта система увеличит ваши шансы на успех.

Когда Адамс решил создать продукт, который нужен людям и который можно легко воспроизводить, он воспринимал этот процесс, как общую систему. Каждый раз, когда новая идея терпела неудачу, он не видел в этом никакого поражения. Вместо этого он видел преимущества каждого «поражения»: новые знания, идеи, контакты и устранение плохих идей. Он был доволен своими усилиями, потому что применял свои системы, разработанные как эффективный долгосрочный план, ведущий его к лучшему.

Что делает системный подход ценным, так это влияние, которое он окажет на ваше восприятие неудач и ваше общее состояние. Вы почувствуете, что идете по позитивному пути, просто следуя своей системе.

У вас должна быть система вместо цели. Модель системы против целей может быть применена к большинству видов деятельности. В мире диет похудание на 10 кг — это цель, но правильное питание — это система. В сфере упражнений цель — пробежать марафон менее чем за четыре часа, но ежедневные упражнения — это система. В бизнесе цель — заработать миллион долларов, а серийный предприниматель — это система.

Система учится на ошибках и неудачах

Когда что-то идет не так, как вы планировали, кажется естественным чувствовать разочарование и сомневаться в своих силах. Но этот менталитет исходит из подхода, основанного на целях. Вы не достигли своей цели, вы не получили эту работу, поэтому вы потерпели неудачу. Это простой вывод.

Но, как мы видели, при использовании системного подхода отдельные неудачи можно увидеть по-другому. В контексте личной системы неудача имеет новые атрибуты. Она становится ключевой и необходимой чертой. Процесс неудач — это часть успешной системы, и ваша система заботится о вашем пути, чтобы у вас было больше шансов на успех в долгосрочной перспективе.

Неудача всегда приносит пользу, потому что она учит вас нескольким вещам. Вы приобретаете знания, которых у вас не было раньше, возможно, новый навык или новый контакт, который может оказаться полезным. Самое главное, что вы изменили свое восприятие неудач в рамках системного подхода, потому что это то, что даст вам стимул, который вам нужен, чтобы получить энергию. А когда вы чувствуете драйв, ваша работоспособность становится лучше во всех областях.

Когда Адамс не получил работу после собеседования на должность, в которой у него не было опыта, он понял, что автоматическое принятие этого является важным фактором успеха. Он понял, что не мог получить эту работу, потому что кто-то другой лучше соответствовал требованиям, поэтому он стал искать места и возможности, в которых его навыки были бы более применимы. И это стало одной из систем Адамса.

Дилберт (персонаж комиксов) был результатом его поисков комбинации способностей, которые дали ему немедленное преимущество перед другими. Некоторое знание корпоративного мира, навыки рисования и умение сатирически писать. Первоначальная неудача в получении работы позволила ему добиться успеха.

То, что человек может увидеть в краткосрочной неудаче, вы должны рассматривать как возможность обучения, инструмент и необходимую часть своей системы. В конечном итоге эта система поможет вам добиться больших шансов для успеха. Рассматривая неудачи таким образом, вы будете намного лучше воспринимать свои достижения и, как следствие, почувствуете большую мотивацию испытать свои новые идеи.

 

Страсть не всегда приводит к успеху

Существует широко распространенное заблуждение, что следование своей страсти приведет вас к успеху. Спросите любого успешного человека в вашей сфере — от спорта до бизнеса — как они к этому пришли, и он, скорее всего, укажет страсть как одну из причин.

Однако такие рассказанные истории скрывают горькую правду. Вы можете быть невероятно увлечены своим проектом или идеей, но в итоге все равно потерпеть неудачу. Этот энтузиазм по поводу проектов, скорее всего, тоже исчезнет.

Успех обычно рождает страсть, но страсть не обязательно равна успеху. Адамс был увлечен этой идеей, когда он открыл вместе с партнером ресторан. Взволнованный первоначальной популярностью ресторана, его страсть возросла, и он открыл второй ресторан. Но когда компания начала приходить в упадок, его энтузиазм упал, как и прибыль. В конце концов, ему пришлось закрыть оба ресторана.

Сравните этот опыт с началом пути Адамса, когда он создавал рисунки Дилберта. Этот процесс он описывает как «одну из его многочисленных схем разбогатеть». Хотя Адамс всегда интересовался рисованием, он страстно увлекся этим делом только после того, как Дилберт приобрел популярность. Когда Дилберт окреп, страсть Адама к комиксам также усилилась, что заставило его больше рисовать.

Скорее всего, вы будете больше любить то, что у вас хорошо получается. Следовательно, вы должны пробовать новое (и терпеть неудачу), пока не обнаружите то, что у вас хорошо получается. То же самое относится и к новым идеям. Продолжайте пытаться, пока не найдете ту, которая будет хорошо принята. Тогда вы обретете невероятную жизненную энергию от осознания того, что ваши усилия приносят результаты. Это исходные факторы, необходимые для достижения успеха. И в результате ваша страсть, вероятно, возрастет, что повысит ваш уровень энергии и продуктивность.

Вам нужно найти что-то, что работает. Будь то один сильный навык, комбинация навыков или идея, получившая положительный отклик. Независимо от того, увлечены ли вы вначале идеей или нет, вы должны чувствовать прилив энергии от этих навыков или идей. Страсть почти всегда приходит вместе с успехом, но обратное не всегда верно.

 

Развивайте разные навыки

Неудивительно, что благодаря популярным концепциям успеха многие считают, что для достижения великих подвигов необходимо обладать исключительным талантом. Или, как также считается, вам нужно продолжать работать со своей уникальной страстью, пока не достигнете своей цели.

СМИ освещают эти истории: мальчик аутсайдер, который изо всех сил пытался стать спортсменом и выиграл олимпийскую золотую медаль; Основатель стартапа, который сосредоточился на создании питательных продуктов, пока однажды не запустил известный бренд смузи.

Эти истории скрывают реальность. Приверженность определенному навыку не обязательно приведет к результатам. Конечно, увеличивая количество навыков, вы увеличиваете свои шансы на успех в долгосрочной перспективе. Приобретение различных навыков поможет вам работать как система, чтобы занять более выгодное положение. Поэтому, когда представится возможность, вы будете готовы ею воспользоваться. Необязательно владеть всеми навыками. Просто увеличивая свои навыки до среднего-минимального уровня, вы уже можете начать получать с этого дивиденты.

Самый простой способ представить это — подумать о приеме на работу. Чем больше требований вы сможете выполнить, тем больше у вас шансов. Вы можете быть отличным исследователем и писателем и иметь страсть к социальной работе, но если вы ничего не знаете о маркетинговых процессах, у вас, вероятно, не так много шансов. Так что стоит воспользоваться возможностью получить дополнительные навыки и знания. Чем больше вы будете вовлечены в процесс обучения, тем легче вам будет разобраться в подобных вопросах.

Кроме того, вера в этот процесс означает, что вы почувствуете большую мотивацию учиться и приблизитесь к успеху. И, конечно же, неудача — часть этого процесса. Если вы потерпите неудачу, вы будете учиться на своих ошибках, что является частью вашей системы при принятии решений о том, какие навыки и знания вам следует приобрести.

Вместо того, чтобы постоянно сосредотачиваться на каком-то конкретном навыке, используйте любую возможность для увеличения своей базы навыков, независимо от того, насколько незаинтересованным вы могли быть вначале. Разнообразие навыков даже на посредственном уровне может показаться более впечатляющим, чем одно исключительное умение. Это, кстати, увеличивает ваши возможности. Чем больше опций доступно, тем больше у вас шансов узнать, что сработает именно для вас.

 

Узнайте, что дает вам энергию, и инвестируйте в это свое время

Энергия является жизненно важным условием для мотивации и повышения эффективности всего, что вы делаете. Увеличение вашей энергии должно быть частью вашей системы. Это может показаться очевидным, но вполне вероятно, что есть определенные способы, которые вы раньше не рассматривали, чтобы улучшить свою энергию (и, следовательно, улучшить ваше общее отношение к тому, что вы делаете).

Один из способов увеличить свою энергию — это обозначить для себя какую-то активность, которой вы в принципе можете заниматься в текущих условиях и которую вы можете улучшить с помощью практики. Это может быть игра, спорт или хобби. Неважно что это – главное, что со временем вы сможете совершенствоваться и наслаждаться этим чувством удовлетворения и успеха. Это позитивное чувство увеличивает вашу энергию, но также становится привычкой. Знание, что вы способны чего-то добиться, очень мотивирует. И это может улучшить ваше настроение, так что вы почувствуете себя более уверенным в своих способностях вообще. Следовательно, вы захотите насладиться этим чувством успеха в других сферах своей жизни.

Так что найдите то, что вам нравится делать, и со временем вы сможете улучшить свои показатели и достижения. Этот процесс позволит вам привыкнуть к преимуществам от повышения ваших навыков в чем-либо, а также даст вам представление о том, сколько времени вам нужно для достижения хороших результатов. Эти уроки будут полезны при применении в рабочем контексте.

Ощущение энергии, которое вы получите от знания, что вы способны улучшить любую активность, повысит вашу уверенность и заставит вас хотеть делать больше. Вы будете все чаще хотеть попробовать разные вещи. Такой подход поможет вам приобрести будущие навыки и знания, а также улучшить свои возможности. Ощущение прогресса в какой-либо области идет на пользу, и вы чувствуете себя от этого превосходно.

 

Представляйте свое будущее с оптимизмом

То, как вы относитесь к тому, куда вы движетесь, оказывает большое влияние на вашу способность работать и на вашу мотивацию. К сожалению, если вы отрицательно относитесь к своим текущим возможностям или своей карьере, ваша мотивация может ослабнуть. Преимущества оптимизма могут показаться очевидными, но если оптимизм не является естественным для вас, подумайте, как он может работать в вашу пользу.

Как вы понимаете, ваша ситуация во многом зависит от того, в каком направлении вы видите себя в будущем. Если вы видите позитивное будущее, вы почувствуете себя более энергичным и более мотивированным в своих текущих достижениях. Вы можете гарантировать, что ваше будущее будет таким, если вы используете воображение, чтобы создать видение успеха в своей работе.

Неважно, если все идет не так, как вы ожидаете. Важно то, что вы использовали это видение, чтобы повысить уровень своей энергии и попробовать что-то новое, изучая в процессе новые вещи.

Адамс использует эту стратегию для каждого нового проекта, который он запускает. Он прекрасно осознает возможности неудач, но его видение потенциала каждого проекта гарантирует, что у него достаточно энергии и мотивации, чтобы все заработало. Такое отношение гарантирует, что он улучшит свои навыки и получит новые идеи из этого опыта. Таким образом, неудача становится несущественной. Использование воображения Адама становится частью эффективной системы, повышающей его вероятность достижения лучшего положения, когда появляются возможности для успеха.

Вместо того, чтобы позволять внешней ситуации влиять на ваш настрой, постарайтесь обойти ситуацию так, чтобы ваше отношение могло изменить ваше положение. Вы должны представить себе позитивное будущее, чтобы быть более сосредоточенным, иметь больше юмора и достаточно энергии в настоящем. Вы будете более мотивированы и с большей вероятностью увидите, что ваши проекты будут реализованы. Это гарантия того, что в процессе всех этих дел вы чему-то научитесь и улучшите свои навыки, а также завяжете полезные знакомства.

 

В заключение

Следуя некоторым логическим и практическим шагам и изменив свой способ восприятия успеха и неудачи, вы можете создать более эффективную модель для управления своей вероятностью успеха. Приняв стратегию, основанную на системе, вы измените восприятие своего прогресса в целом. Вместо того чтобы разочаровываться в том, что вы не достигли своей цели, вы чувствуете, что работаете над улучшением своего положения в долгосрочной перспективе. Системы требуют, чтобы вы рассматривали неудачу как ценную возможность для обучения. Неудача может быть неизбежна, но она полезна.

PS. В оригинале эта книга Скотта Адамса называется «How to fail at almost everything and still win big» (см обложку), что в переводе означает «Как потерпеть неудачу почти во всем и все-таки победить».

 

Подпишитесь на обзор новинок

Новые обзоры лучших книг будут приходить Вам на почту, чтобы Вы не пропустили самое интересное.
Поделиться

Выигрывают только вдолгую: как развивать себя и свои навыки

Две стратегии успеха. Т-образный человек. Уникальный skills stack. Яма и закон Uобразной кривой. Накопительный эффект и сложный процент. Мотивация и Закон маленьких шагов. Навыки и антихрупкая стратегия. Планы на будущее

***

Моя стратегия успеха

Есть две стратегии как добиться значительного успеха:

  1. Стать лучше всех в чем-то одном
  2. Стать лучше, чем 80% людей в 2-3 навыках одновременно

Представьте, что вам нужно выбрать одну из этих двух стратегий. Какая с большей вероятностью окажется успешнее?

 

Стать лучше всех в чем-то одном

Здесь вы попадаете в ситуацию так называемой игры с нулевой суммой (zero-sum game). Когда если выигрывает один, то проигрывает другой. Это конкуренция со всеми за один навык. Поэтому быть лучшим – рискованная стратегия. Счастливчик победитель получает всё. Остальные «художники» довольствуются немногим, а некоторых слава постигает после смерти. Я стараюсь никогда не играть в игры с нулевой суммой – это проигрышная стратегия с точки зрения вероятности выигрыша.

При этом, естественно, можно быть просто очень хорошим дантистом, иметь лояльных и довольных клиентов и в целом неплохо зарабатывать. Но если вам этого мало и речь идет об экстраординарном успехе, то…

 

Стать лучше, чем 75% людей в 2-3 навыках одновременно

А здесь количество удачных историй со счастливым концом будет уже гораздо больше. Такие ситуации называют игрой с положительной суммой: если вы выигрываете, то другой не проигрывает автоматически.

Так как навыков много, то и уникальных сочетаний тоже может быть много. А люди, которые владеют этими сочетаниями навыков на уровне лучше, чем 75% остальных людей, становятся уникальными специалистами. Речь идет об обычных навыках, которые в сочетании делают вас зачастую неповторимым. Это значит, что вы не конкурируете за ограниченный ресурс, а создаете свой уникальный, вне конкуренции.

Скотт Адамс называет такой подход skills stacking – накопление навыков.

Очевидные плюсы такой стратегии в следующем:

  • Развить какой-либо навык до уровня лучше, чем 75% других людей, может каждый – врожденный талант не нужен
  • Количество уникальных комбинаций ничем не ограничено
  • Количество навыков с годами накапливается, если заниматься саморазвитием
  • 1+1+1 может быть равно 5, т.е. эффект владения 3-мя навыками одновременно может давать нелинейный результат и становиться больше, чем просто сумма этих навыков.

 

Т-образный человек

Прекрасно дополняет стратегию накопления навыков еще один подход, который мне импонирует (он почти объединяет наши две стратегии в одну).

По-английски специалиста, который владеет глубоким знанием в одной конкретной области и одновременно большим набором базовых знаний во многих других областях называют T-shaped person, т.е. T-образный человек. Вертикальная часть обозначает глубину в одной сфере, а перекладина большой набор разных базовых навыков.

Т-образный человек

Таким образом, нашего дантиста могут хорошо дополнить такие навыки как: умение писать, выступать публично, продвигать свой личный бренд в интернете – тогда его авторитет и сфера влияния расширяются.

А вот человека, который глубоко погружен в одну тему и не имеет знаний и навыков в смежных или других областях, называют I-shaped person.

 

Мой уникальный skills stack

Оглядываясь назад, я понимаю, что с раннего возраста шел по второму пути – либо интуитивно либо просто волею судеб. Меня с детства увлекало сразу несколько вещей одновременно, и я следовал за своей интуицией туда, где мне было интересно. Но в определенный момент в будущем эти точки соединились и дополнили друг друга, создав уникальный набор навыков.

Здесь невольно вспоминаются слова Стива Джобса из его знаменитой речи перед выпускниками Стэнфорда: «Вы не можете соединить точки, заглядывая в будущее. Вы только можете соединить их, оглядываясь назад. Поэтому вы должны верить, что точки каким-то образом соединятся в вашем будущем. Следуйте своему сердцу и интуиции».

Поэтому у меня развито сразу несколько навыков, которые поначалу не были связаны в моем сознании воедино и не воспринимались, как взаимодополняющие. Ну, например, знание английского, опыт веб-программирования и продвижения в интернете (первый сайт написал на HTML еще в 1999 году) и копирайтинг. Хотя стали решающими, когда я решил стать маркетологом и пошел работать в международную компанию в 2007 году.

 

Яма или закон U-образной кривой

Важно знать, что каждый человек может освоить любой навык до уровня выше среднего по популяции. А чтобы его освоить без страха и не остановиться на полпути, всегда нужно помнить о яме.

Яма – это период спада в любом деле, который, как правило, всегда наступает после первоначального энтузиазма и отделяет вас от победы. Это момент, когда большинство людей отступает. Но если не сдаваться и перетерпеть яму – вы снова оказываетесь на подъеме и закрепляетесь там.

Яма или закон U-образной кривой

Яма отделяет любителя от мастера. Все мастера прошли через яму. Важно научиться понимать, что попал в «яму», когда находишься в периоде спада — чтобы не опускать руки и несмотря ни на что работать на преодоление этого отрезка пути.

Повторю: любой человек может освоить любой навык лучше, чем 80% населения.

Это знание мне часто помогает. Пользуйтесь и Вы!

 

Накопительный эффект или сложный процент

«Играйте в повторяющиеся игры. Все значительные достижения в жизни – будь то в богатстве, отношениях или знаниях – происходят из сложного процента» — Навал Равикант, знаменитый инвестор

Когда вы в полной мере осознаете удивительную силу накопительного эффекта, то ваша жизнь будет идти как в сказке – чем дальше, тем лучше.

Когда до меня самого в полной мере дошло осознание этого эффекта, я смог значительно улучшить все сферы своей жизни, и это еще не предел. Плюс понимание этого эффекта – отличный мотиватор: ты знаешь, что выигрываешь вдолгую, даже когда не видишь моментального результата. Итак…

 

Сложный процент

Под накопительным эффектом я имею в виду сложный процент. Вот как работает его магия.

Если вы инвестируете 100 000 рублей и получаете с них 10% в год, то за один год вы заработаете 10 000 рублей.

Если вы инвестируете 100 000 рублей и получаете с них 10% в год, то через 10 лет вы заработаете 270 704 рублей. Это в среднем 27 070 рублей в год. То есть почти в 3 раза больше, чем в предыдущем примере.

Если вы инвестируете 100 000 рублей и получаете с них 10% в год, то через 30 лет вы заработаете 1 983 740 рублей. А это уже в среднем 66 000 рублей в год. То есть в >6 раз больше, чем в первом примере.

То есть изначально маленький доход в первый год при капитализации дает свой доход на доход в следующий год. А уже в следующем году увеличенный доход дает очередной прирост в последующий год и так далее. В итоге всё это превращается в экспоненциальный рост!

Другой пример. Если вы, например, в возрасте 35 лет начинаете откладывать деньги, чтобы выйти на пенсию через 30 лет, то 5000 рублей в месяц превратятся в 12 270 875 рублей, при банковской ставке 7% годовых.

 

Сложный процент применим ко всему в жизни

Это примеры денежные. Однако, «тайное знание» заключается в том, что сложный процент применим ко всему в жизни. Давайте посмотрим.

Навыки. Накапливаются аналогично сложному проценту – каждый дополнительный навык экспоненциально усиливает эффект от накопленных ранее навыков: 1+1+1 = 5.

Представьте, что вы музыкант – это ваш главный навык. Вы полностью зависите от продюсера. А теперь добавьте навык маркетинга, убеждения и продвижения в интернете. Теперь вы: музыкант со своей уникальной и пополняющейся аудиторией фанатов, можете продавать свои произведения напрямую, меньше зависеть от других и так далее.

Чтение. Я всегда много читал. Но года 3-4 назад я продал машину, пересел на метро (2 часа туда-обратно) и решил читать по 1 книге в неделю. Так я прочитал порядка 100 книг. Результат – просто космос. Накопительный эффект чтения – потрясающе убойный.

Во-первых, со временем у вас соединяются ранее несоединимые точки, пользуясь аналогией Стива Джобса. Во-вторых, если вы еще целенаправленно прокачиваете определенные темы и области (в моем случае, маркетинг, психология поведения и выбора, убеждение итд), то с каждой последующей книгой вам открывается понимание, «недоступное» для большинства.

Честно признаюсь, что по одной в неделю не очень получается, так как я читаю медленно, часто задумываюсь и читаю, в том числе сложные книги, но минимум 25 книг в год осиливаю – причем половину на английском (большое количество сильнейших книг не переведено на русский), а иногда еще попадаются книги на французском, которых нет даже на английском J.

Профессия. Вы можете не стать самым лучшим, но вот попасть в топ 1-5% вполне возможно, если долго заниматься одним делом и целенаправленно в нем развиваться. Ваш покорный – хороший пример, уже более 12 очень активных лет в маркетинге J

Здоровье. Если вы начнете потихонечку  устранять вредные элементы из своего образа жизни, то каждый последующий будет усиливать общий эффект. Например, бросить курить, начать делать зарядку 15 мин каждый день, ходить 7-10 тысяч шагов в день, отказаться от сладкого, спать 8 часов, не пить кофе и так далее. Вы просто себя не узнаете – другие мысли, другое настроение, другой вы. Плюс вас будет распирать от энергии.

Отношения. Почему друзья детства и молодости часто самые близкие и надежные? Накопительный эффект – много времени провели вместе. Развивайте отношения и чаще встречайтесь – не пожалеете.

ВАЖНО. Накопительный эффект от сложного процента почти не видно на старте. Поэтому во всех обозначенных выше сферах вы не увидите мощного эффекта в первые две недели и часто даже первые 2 месяца. Именно по этой причине, большинство людей не знают всей мощи этого эффекта – они просто отваливаются в начале пути. Помните об этом. Сложный процент требует игры вдолгую. Очень заметный эффект проявляется через год и более. Если продержитесь – награда вас очень порадует!

 

Мотивация и Закон маленьких шагов

Как и у всех людей, у меня есть проблема: я часто ленюсь, прокрастинирую и большая задача меня пугает. Это происходит потому, что мы представляем себе цель или задачу целиком и решение видим таким же – большим и цельным. Но есть решение – закон маленьких шагов.

Вспомните – ведь вся материя в мире, включая нас с вами, состоит из атомов. Однако, мы наблюдаем нескончаемое многообразие физического мира. Так устроены все сложные системы – они состоят из множества элементарнейших частей. Поэтому все сложное всегда начинается с банально простого и всегда состоит банально простого, но в большом количестве. Сложным предстает уже конечный результат.

Банальный, но показательный пример, который вы никогда не забудете. Если вам лень вставать с кровати, то не нужно сразу брать и собирать силу воли в кулак – ни в коем случае! Это не по фэн-шую. Начните с банального микрошага – пошевелите мизинцем. Это очень просто и не потребует сверх-усилий. Пошевелив мизинцем, вы уже почувствуете, что контролируете ситуацию. Затем вы уже без труда пошевелите и остальными пальцами… и так далее. А уже через минуту вы довольно легко встанете с кровати.

Закон маленьких шагов очень простой: нужно думать микро-шагами, которые легко выполнить каждый в отдельности без особых усилий.

Не мучайте себя представлением всего на свете, что необходимо будет сделать для достижения цели или выполнения задачи:

  1. Разделите задачу на множество очень простых и выполнимых микро задач
  2. Начните с очень маленькой и самой простой подзадачи, которую вы точно можете легко выполнить
  3. Повторите.

Когда я задумал написать эту статью, то не стал мучать себя большой сверх-задачей. Я взял листок бумаги и написал заголовок. Это было все, что я сделал в первый день. Приблизительно через неделю я снова взял этот листок бумаги и написал черновик оглавления. Это было все, что я сделал в тот день. Через пару дней под каждый заголовок я написал несколько тезисов и снова оставил это дело. Потом я еще несколько раз что-то менял. Сейчас, когда я пишу эти строки, я решил поработать только с этим разделом и у меня уже были прописаны несколько тезисов. Прошла неделя, и я снова дописываю этот абзац, чтобы сообщить вам, что на написание этой статьи я потратил целый месяц. Писал ее урывками после работы и на выходных. Но вот теперь вы читаете нечто цельное, сложенное из маленьких кусочков.

Мораль: микрошаги, но регулярно.

 

Навыки могут быть своевременными и вневременными (вечными)

Популярный автор Юваль Харари в своей книге «Homo deus: краткая история будущего» пишет: неизвестно, какие профессии будут актуальными для вас и ваших детей через 10 лет – все очень быстро меняется и нужно будет каждый раз переучиваться. Но решение не дает.

Однако, я нашел антихрупкое решение для себя: важно разделить навыки на своевременные и вневременные.

Своевременные навыки актуальны и очень востребованы сейчас – например, машинное обучение. Но через 10-15 лет такие навыки станут уже обыденными и менее востребованными – их место займут новые, о которых мы пока не догадываемся.

Вневременные навыки были актуальны 100 лет назад и останутся актуальными еще 100 лет и более. Например, умение убеждать и продавать – будет актуально вечно. Развивать нужно в первую очередь такие навыки.

 

3 главных навыка 21 века

Как персонаж Мольера, который всю жизнь говорил прозой, но не догадывался об этом, я вдруг понял – уже много лет я очень глубоко изучаю и практикую как минимум 3 вневременных навыка, которые будут актуальны еще 100 лет и более – это маркетинг, технологии убеждения и продвижение в интернете.

Более того, если у вас развит ваш главный навык – специализация, то эти 3 навыка помогут усилить первый и рассказать миру о себе, а если вы творец – то вам эти навыки помогут продавать свое творчество.

 

Итоги самоизоляции

Наступила самоизоляция и я, наконец, нашел время записать онлайн курс, который обещал подписчикам еще 2-3 года назад:

«3 главных навыка 21 века: как научиться маркетингу, искусству убеждать и эффективно продвигаться в интернете».

В него также вошли материалы из курса, который я преподаю студентам MBA в РАНХиГС при Президенте РФ.

Получил огромное удовольствие от этой работы. Приятно и то, что уже успел услышать позитивные отзывы.

 

Что дальше?

Вы можете читать меня в Инстаграм @alexey_petrosyants по мере того, как я продолжаю документировать свой путь, мысли и эксперименты.

Буду продолжать развивать и совершенствовать 3 главных навыка и делиться своими находками и мыслями.

А если вам понравилась эта статья, то вам также понравится моя небольшая электронная книга «Маркетинг: упаковано на 100%» (полностью ее обновил – добавил главу «Попурри быстрых решений») — можно забрать здесь.

Надеюсь, что мои размышления вам помогут. Желаю Вам удачи!

Алексей Петросянц

Поделиться

Кто такие инфлюенсеры: понятный разбор с примерами

Инфлюенсер: человек-медиаканал, блогер и лидер мнений

Выступая недавно на форуме по маркетингу, я начал с такой шутки про инфлюенсеров. Аудитория Первого Канала 25 млн человек и падает, а аудитория Ольги Бузовой в Инстаграме 19 млн человек и растет. Еще пару лет назад в это никто бы не поверил, а сегодня это вызывает больше недоумение, чем неверие или удивление. Что происходит, и как этим воспользоваться бизнесу от мала до велика?

 

Инфлюенсеры (он англ. influence – «влиять») – это лидеры мнений для определённой аудитории. Они взаимодействую с ней через социальные сети, такие как Instagram, YouTube и Facebook. Их также называют просто блоггерами.

 

Онлайн курс по маркетингу "Я - маркетолог"

Начнем с того, что в 2018 году впервые в России интернет обогнал ТВ по доле рекламных инвестиций. А в возрастной группе 16-35 доля тех, кто пользуется интернетом, выше смотрящих телевизор. Вопрос о том, где находится аудитория, больше не стоит – она и на ТВ и в интернете. Ловите, где сможете.

Еще одним поворотным моментом в новой медийной экосистеме стал феномен Вдудя (популярный видеоблогер на YouTube). Ранее считалось, что никому в интернете не нужен интеллектуальный контент, здесь преобладают тинейджеры, а аудитория 30+ потребляет контент иначе и ограниченно. Сейчас же мы видим сплошную вдудевщину от Басты с его Газлайф до Парфенова с его Парфеноном и наконец-таки Собчак с ее «Осторожно, Собчак!». Теперь, даже если вас выгнали из телевидения, то еще не все потеряно – вы запросто можете стать человеком-медиаканалом с аудиторией больше, чем у некоторых федеральных ТВ каналов.

 

Инфлюенсеры для бизнеса: как с ними работать и сколько это стоит

Для малого и среднего бизнеса, например, появление инфлюенсеров или цифровых лидеров мнений открывает новые возможности для донесения своих сообщений покупателям. Потому что размещение у блогера с базой подписчиков более 100 000 человек стоит от 50 тысяч рублей. А это значит, что ранее обезличенная реклама малого бизнеса приобретает в глазах целевой аудитории человеческий образ того, кто ей знаком, и кому она, возможно, доверяет. Более того, инфлюенсеры в определенной тематике собирают целевую концентрированную и теплую аудиторию, которая с большей вероятностью готова будет совершить покупку. Например, реклама мультиварки у кулинарного блогера.

Однако, автор вам советует гоняться не за количеством подписчиков инфлюенсера, а делать акцент на вовлеченности его аудитории. Например, мы часто видим, что у блогера миллионника бывает меньше лайков, чем у его более мелкого сверстника стотысячника. Также, можно пробовать искать регионального лидера мнений, а не только блогеров федерального масштаба. Многие компании, вообще, делают акцент на блоггерах 10-тысячниках, собирая целый пул таких инфлюенсеров – именно из соображений наибольшей лояльности и вовлеченности их аудитории.

Также стоит проанализировать основной костяк аудитории блогера. Например, недавно я консультировал предпринимателя, который пожаловался на то, что после сотрудничества с блогером миллионником к ним обратились в основном тинейджеры без денег. Стоило этого ожидать, ведь основная аудитория блогера состояла именно из них. Просто никто не подумал об этом, впечатлившись размером его аудитории. Такой же сюрприз ждал коллег из Nivea, когда очень крутая интеграция шампуня Nivea Men с блоггером Сергеем Дружко вызвала восторг, но несколько другого сегмента целевой аудитории, чем ожидалось – тинейджеров.

Вообще, реклама у блоггеров – это современная версия спонсорского размещения на ТВ: если известная медийная личность (инфлюенсер) пользуется каким-то товаром – например, определёнными наушниками или телефоном – среди его аудитории этот товар получает популярность автоматически. Связано это с по умолчанию высоким доверием к лидерам мнений и инфлюенсерам, и именно за счёт этого доверия, переходящего в высокую конверсию, реклама у блоггера может быть в разы эффективнее заметно более дорогой рекламы на ТВ.

Интересно, что в случае с самими блоггерами действует тот же самый эффект: если вы, к примеру, продаёте современные кухонные комбайны, реклама на ютуб-канале сравнительно небольшого – 50-100 тысяч подписчиков – кулинарного блоггера может дать лучшие результаты, чем реклама у инфлюенсера «миллионника», а обойдётся при этом дешевле. Это связано с тем, что у небольших каналов более чётко выделяется целевая аудитория – сообщение увидит меньше людей, но процент заинтересованных в покупке будет выше.

На самом деле блогеры-инфлюенсеры уже доказали свою эффективность и находятся во второй стадии бурного развития, а значит их уже можно даже рассматривать в качестве партнеров для долгосрочного, а не единоразового сотрудничества.

 

Инфлюенсер-маркетинг: примеры работы с лидерами мнений

Интересен свежий кейс сотрудничества немецкого бренда NIVEA и популярной телеведущей и блогера Ксении Бородиной, над которым я работал до перехода в компанию Mars. Это пример некоего омниканального сотрудничества, ведь многие блогеры присутствуют одновременно на ТВ и на интернет-площадках.

С Ксенией мы делали одновременно спонсорский проект на ТВ в передаче «Перезагрузка», в которой она является ведущей, в интернете в ее аккаунте в Инстаграм, затем сняли рекламный ролик и пустили его на ТВ и одновременно в интернете. Таким образом, у бренда получается органично присутствовать везде, на разных площадках, и качественно охватывать максимально широкую аудиторию – одну, менее вовлечённую, на ТВ, другую, более вовлечённую, в социальных сетях.

Инфлюенсер Ксения Бородина, кейс Nivea

Исследование здоровья бренда показало, что такой микс дал наилучший результат в сравнении таким же бюджетом, потраченным на традиционное ТВ размещение с показом этого же ролика в интернете, но без привлечения узнаваемого лидера мнений из интернета.

 

Как инфлюенсеры помогают брендам пробиться сквозь шум и безразличие современного потребителя

Внимание потребителя и умение его получить – это одна из основных проблем маркетолога в наши дни. Что только не делают компании и бренды, чтобы пробиться сквозь информационный шум и захватить свою долю нашего внимания. Многие идут на эпатаж и провокации, например, Burger King. Иногда это выливается в скандал, как недавно у Reebok.

Вспомним, что классический путь принятия решения потребителем о покупке проходит 4 стадии, как описано в ключевой маркетинговой концепции с красивым названием AIDA. Чтобы мысль о покупке закрутилась в голове человека – необходимо в первую очередь заполучить его внимание. Когда мы привлекли внимание, нужно вызвать у человека интерес, который в идеале преобразуется в желание. И в итоге человек принимает решение купить.

Так вот инфлюенсеры и блогеры по моему мнению сейчас являются самым захватывающим внимание маркетинговым инструментом. Это реально работает при грамотном размещении. Именно этим объясняется их растущая популярность среди рекламодателей и увеличивающиеся с каждым годом гонорары.

Подходите к продвижению своего продукта обдуманно, не бойтесь экспериментировать и пробовать нестандартные проекты – это может быть рискованно, но такая стратегия может дать отличный результат.

Ваш маркетолог,
Алексей Петросянц

Книга "Маркетинг: упаковано на 100%"

PS. В продолжение темы вам может понравиться еще одна из моих статей, которая в том числе рассказывает про роль инфлюенсеров в современном пиаре и интернет-маркетинге.

PPS. А здесь Вы можете бесплатно скачать мою книгу «Маркетинг: упаковано на 100%». Пользуйтесь!

Поделиться